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创业的危险源于未知，但乐趣也缘于未知。张浩则痴迷于这种未知。早早财务自由，在教育领域有 10年 经验，还有与生俱来口吐莲花的本事。张浩的故事告诉我们，创业路上 “同一起跑线” 的说法，也许根本就是不存在的…… 精瘦，个子不高，语速极快，待人彬彬有礼。但话题一开始，谦和收起，张浩很快显出自己 “疯狂” 和凌厉的一面。 和许多天天动辄必言焦虑的创业者不同，张浩对自己目前的状态很满意：对于自己和将要做的事情，他 “想得清楚，看得明白”。 这个 “事情”，说的是自己的 o2o 创业项目 “疯狂老师”。在厮杀激烈的互联网教育领域，张浩提交的成绩单算是漂亮，自 2014年12月 底上线，半年多完成 5 次融资，估计从最开始的 1000 万美元一跃升至 2 亿美元。平台课耗金额在 8月 份突破亿元大关，老师月平均收入 27956 元，前 30%的教师平均收入 75423 元（不包含平台补贴）。目前月课耗金额维持在亿元左右，远超同类产品。 不过对于张浩来说这只是个开始，“不要几年，疯狂老师肯定能做到百亿美金，吹过的牛逼，我负责到底。” 一 张浩很乐于向外界展示自己 “爱折腾” 的标签，他将人生至此的四个阶段总结为四次有意 “失控”。 一是大学时期的跨专业考研，2001年，在厦门大学化学系读大三的张浩选修了企业管理的课，这意外的一课让张浩觉得自己和化学元素周期表缘分已尽，他 “主动放弃保研机会，选择跨专业考研”。 张浩尽力让自己的叙述显出一份悲壮感，当时他所在的班级是基地班，六七成的同学可以自动保研，每天睡到自然醒，和同学踢踢球打打游戏，“像猪一样开心”。 张浩满脑子都是企业管理，以及未来成就一番大事业的自己。所以开始起早贪黑泡图书馆，开始自学完全不相干的课程，” 像狗一样狼狈。“ 结果头一年考研，失败了。厦门大学有个小湖，张浩在那儿呆坐了一下午，做企业就是自己的梦想，继续考。 第二年终于如愿，但是到了研二，他又呆不住了。在否定了毕业后进入名企当职员的人生模式后，他选择了创业。 这是他的第二次 “失控”。 出身教育世家，又有长期做家教的经历，张浩把自己的创业方向定在教育领域。十年过去，他一手建立的 “快乐学习” 是东南地区最大的 k12 课外补习机构，没怎么费力，他轻轻松松赚到了自己人生的第一个 10 万，100 万，1000 万。 但生活一旦可控，张浩又呆不住了。 二 2009年，张浩决定前往上海开拓业务。他老家安徽，厦门也是相对安逸的城市，将人生第三站选在上海，因为 “未知才让我兴奋”。 财富积累的很快，很快到了他 “hold 不住” 的地步。他在静安区买了豪宅，请了保姆，开上了保时捷 panamera，结识了一群富二代官二代的朋友。 他把自己当时的办公室打造的近乎 “奢靡”，尽可能地活成一幅成功人士的样子。 故事到这里有了转折，物极必反、万事皆顺遂之后，张浩自言掉进了人生的黑洞。 灯红酒绿、听起来让人羡慕异常的日子并没有让他获得持续的快乐。 很快，那种 “别人看不起自己，自己也看不起别人” 的日子让他感到了茫然。“什么都有了，生活的意义却没了”。 找不到生活的乐趣，自我否定随之而来。张浩说，2012年，持续低落的情绪进入了崩溃边缘，他患上了严重的抑郁症。 不想说话，不想见人，几乎切断了一切社交活动。 上海的房子在 32 楼，被失眠折磨得痛不欲生的夜晚，他就在窗户边徘徊，想象着把自己融化进夜色一了百了。 之后，张浩去了一次南极。折腾得实在无处可去了，他暂停了上海的事务，回到老家合肥。 事业起步的时候，张浩一直在 “快乐学习” 的讲台上给孩子们上课。阔别几年，他重新回到讲台。 也是奇怪，之前糟糕的情绪随着和孩子、家长们的沟通渐渐消解。彼时移动互联正热，互联网＋几乎一夜之间改变了人们的生活。 对每天琢磨人生意义也琢磨不明白的张浩来说，那时愈发热烈互联网创业的浪潮让他新世界的光。
三 来到正题。 铺垫良久，用张浩的话说，选择创业是截至目前最狠的一次 “失控”。深耕十年，他创办的快乐学习已成为东南沿海最大的中小学课外辅导机构，旗下全职老师 1200 多人，2014年 净利润 4000 万。 开始只想小打小闹：在团队里找几个人，给他们 1000 万，三年后能成就成不成拉倒。 一次跟酷六创始人李善友聊天，李否定了他的想法，“简直扯淡，必死无疑”。李善友的建议是净身出户，放手创业，“只有这条路才能活下来”。 做了十年传统培训机构，张浩非常理解其中的门道，他的自信很大一部分来自于对教育业的了解。 在课外培训领域，新东方、快乐学习都像一个巨人一样矗立在家长和老师之间，这个机构扮演着组织者，是个黑盒子，经过机构，价值分配就从 100 块变成老师手上的 30 块。 互联网的本质是信息透明和去中介，“uber 和滴滴做到了，我为什么不能？” 2013年，张浩去了次硅谷，有天躺在宾馆床上看《浪潮之巅》，里面说 “对于一个弄潮的年轻人来说，最幸运的就是在有生之年能够赶上一波大潮。” 张浩坚信 o2o 模式是教育的未来，由机构垄断和盘剥教师的旧时代必将结束。 2014年，张浩对快乐学习宣布，将自己 70%的股份送给团队，他要去创立一个新品牌，叫疯狂老师，“疯狂老师的任务就是干死快乐学习”。 四 关于市场和商业价值，张浩脑海中的画面是，将 “疯狂老师” 打造成一个自由开放的平台，有一百万老师，他们在上面经营自品牌，另外一端有四千万家庭，和这一百万老师自由连接。 四千万家庭是什么概念？ • 中国大概 2 亿中小学生，也就是占到中国中小学家长的 20%。 • 如果一个家庭花五千块钱，这个平台一年能产生两千亿交易额 • 而这个交易额只占到整个用户群体的 20%的市场份额。 今年5月28号，张浩把自己脑海中的这幅画面讲给了马化腾听，6月11号，“疯狂老师” 对外宣布获得腾讯 2000 万美元投资。腾讯曾在决定注资时评价疯狂老师，只有疯狂老师真正想透了教育 o2o 是什么，该怎么干。 仅一个多月之后，再完成 2400 万美元 b＋轮融资。仅用了半年多一点的时间，“疯狂老师” 获得五轮融资，估值从最初的一千万人民币涨到 2 亿美元。 在教育行业里摸爬，除了谈商业价值，张浩也分外喜欢分享几杯有关情怀的鸡汤。 本质上，张浩是互联网行业的门外汉，通过自己在传统行业的积累加上互联网的东西，张浩断言此路不通。他需要的是真正懂得互联网行业的人，然后以之为底层逻辑，外延自己对传统行业的认知。 他找到了 pptv 的创始人姚欣，跟他谈情怀： 当下中国有这么多的教育问题，我不知道怎么解决，但是我会做一件事情，让最优秀的人当老师。因为教育的很多问题都是因为最优秀的人不愿意当老师。薪资的结构可以改变人才结构。这就是我们为中国教育所做的最大贡献。 姚欣和张浩都有两个孩子，张浩对姚欣说，“说我们今天所做的事情，最终的受益者是我们的孩子，这样的事情你不做你还是人吗？” 没有意外，姚欣成了张浩的合作拍档。对于创业者难寻合伙人，张浩的总结是，用巨大的梦想和巨大的利益，你可以撬动地球上任何一个人。 五 张浩深知在创业圈子眼球效应意味着什么，得意于天生的演讲能力给他带来的便利，他能驾轻就熟地从过往的人生经历中提炼出些金句来，“你拥有的正在束缚你”、“一旦生活变得平稳，就意味着你个人的成长变的缓慢甚至停止了 “、如果你一眼就能看到你十年后的生活你不感觉悲哀么？” “疯狂老师” 将自己的商业核心定位为老师，而且是 30%的好老师，在张浩的设计里，好老师就等同于生源，好老师强强组合，就等同于源源不断的生源。 传统培训机构开拓市场，需要开分校，培养师资队伍，要有很长的时间培育市场。互联网改变了这一切。 到了某一城市，张浩通常会亲力亲为做宣讲，没有人比他更合适做这个工作。对目标所有培训机构喊话，各位老师，抱歉我们来晚了，你们解放了，不用再受机构的盘剥，你们劳动力换来 100 块钱只拿 30 的时代过去了。 高薪是 “疯狂老师” 的第一张牌。因为免去了机构这个黑盒子，“疯狂老师”号称平台老师的平均收入至少比机构老师多三倍。同时鼓励老师成立工作室和合作社模式，月入几十万的神话也不断被爆出。 家族里有十几位老师，张浩很反感拿奉献精神给老师群体道德绑架，老师为什么不能高薪？什么时代了还说什么春蚕到死丝方尽？高收入是对老师最基本的尊重。 他还组织平台上的老师去了一次硅谷，明年还计划带领优秀老师去欧洲游学。张浩有商人天生精明的一面，这种方式既赚足眼球，也开阔了老师们的眼界，在 o2o 领域大打补贴牌的同时，此举还节约了不少成本。 教师的圈子非常封闭，一系列组合拳后，消息很快传开了。张浩手机上经常收到老师们满怀崇拜的信息，在长沙宣讲时，当地一位老师发微信给他，“我感觉老师这个群体的大时代真的到来了。” 教育部早有规定，禁止公立学校教师有偿补课，不少公立学校的老师碍于身份，咨询怎么加入疯狂老师。目前的处理方式是，在平台上会隐去老师的具体姓名和任职学校，暗渡陈仓。 11月6号，曾因 “世界那么大，我想去看看” 走红的教师顾少强入驻 “疯狂老师”，也让舆论一时哗然。 正是这些暗流涌动，让张浩嗅到了风雨欲来的味道，张浩很有信心，在与传统培训机构甚至是公立学校争夺老师的过程中，自己一定是最终的胜利者。
六 然而 o2o 教育领域向来纷争不断。 首先是质疑最多的 “看上去很美”，在好老师成为全行业短板的情况下，理想模式大家都懂，但市场的养成却需要时间。一个城市一个城市攻城略地的同时，“疯狂老师” 伴随着不少争议。 先是有新闻爆出 “疯狂老师” 中有招不到学生的老师上街发传单，再之后 “疯狂老师 “取消底薪也引发不少担忧，更有评论者指出，教育商品化、教师商品化，必然导致教师费劲心思营销自己而忽视教学工作，长远看来，损伤的是教育根基。 针对外界疑虑，“疯狂老师” 也陆续推出了应对之策。 成立由特级老师组成的评级专家委员会，确保入驻平台的老师质量。 与老师签订诚信协议，一旦刷单取消所有补贴和课程费。同时成立纪律委员会，专查刷单行为。 但是种种举措并未打消人们的疑虑，o2o 教育未来前景如何，在结局到来之前，各种争论也不会平息。 张浩将网上的质疑定义为 “黑稿”，还开玩笑说作为记者千万不能被这些观点拐跑。说到激动处，干脆从椅子上站起，拿出一身讲台范儿。 • 互联网行业想改造沉疴痼疾的传统行业，特别是教育业，肯定要触动原有的利益格局，有不同声音很正常。 • 现在教育都什么样子了，我一个做教育的给自己的孩子找老师都困难异常，我们朝好的方向努力，总不该比现在更差吧。 • 至于教师和教育的商品化，更是伪命题。如今已是互联网时代，我希望我的孩子是全面的、能够最先接触时代变化的，所以我肯定给他选评价高口碑好的老师。如果在网络时代老师们还把自己的视野困在讲台，我只能说他不是那 30%，不是我们要找的老师。 因为之前抑郁症的关系，张浩觉得是创业让自己又活了一次。他乐于分享自己第一次创业的经历，小有成绩后有记者问他问什么选择创业，他的回答是 “做好自己，影响他人”，而 “影响他人” 这事儿，没有比教育更合适的了。 张浩有自己的基因论：阿里的基因是电商，腾讯的基因是社交，所以谁也弄不死谁。而自己的基因是教育，“所以笑到最后的必须是我”。 |
